Техника

2 с небольшим года назад я собирался открыть франчайзинговый супермаркет бытовой техники. Уже почти был подписан договор с франчайзером, а инвестор был готов вложить нужную сумму. В итоге он предложил купить помещение в собственность, но я не смог найти в нашем мелком городе ничего подходящего. Был только 1 вариант с арендой, и тот на стадии строительства. Там, кстати, потом через полгода как раз открылся другой бренд и очень хорошо заработал (фактически окупив магазин за первые дни). Но в тот же момент грянул кризис, народу стало далеко не до бытовой техники, и один из продавцов даже был вынужден в 2 раза сократить арендуемую площадь. И я тогда подумал, что хорошо хоть мы не открылись, а то так бы и остались с товаром на 2-2,5 миллиона, который резко никому не стал нужен.
Но вот кризис почти прошел, а в городе построили еще одно помещение... Руки прям чешутся осуществить эту задумку. Тем более что поставщик был готов даже отдать товар с отсрочкой на месяц... то есть стартовые затраты только на ремонт и оборудование.

Защита идей бизнеса

«Идея на минус миллион» ©Артемий Лебедев

Вообще сам я с таким не сталкивался, но очень часто приходится где-нибудь читать вопросы людей, типа «у меня есть идея гениальная идея бизнеса, я хочу найти инвестора/партнера, но ведь если я её кому-нибудь расскажу, её сразу украдут, что мне делать?». По тому, как часто я вижу такие вопросы, создается впечатление, что как минимум у каждого первого возникает такая проблема.

Ну во-первых, даже «в-нулевых», нужно убедиться, что идея действительно ценная. Может быть она только вам и кажется гениальной, а на самом деле чушь какая-то. Так что уже тут стоит с кем-нибудь поделиться идеей. Дело в том, что большинство вещей в этом мире уже придумано, и если вас посетила инновационная™идея, то в 95% случаев она или никому просто не нужна, или уже реализована кем-то. Но во втором случае почти всегда есть возможность сделать тоже самое, но лучше.

Ну а затем нужно просто не полениться и довести свою идею до практической ценности. Если вы приходите к инвестору/партнеру со словами: «у меня есть идея открыть какой-нибудь магазин, мне нужен миллион в обмен на 50% акций», то он без проблем может нанять любого человека, который за 10% займется тем же самым.
Совсем другое дело, если ваша идея имеет более продуманную структуру — вы приходите, говорите что для нового магазина компьютеров уже нашли поставщиков, оборудование, проанализировали конкурентов, предварительно договорились об аренде, нашли команду работников и только сегодня предлагаете уникальную возможность: получить 50% в этом замечательнейшем предприятии за какой-то жалкий миллион. Да, инвестор по-прежнему может сам реализовать идею, но это значит ему прийдется заново искать поставщиков, проводить анализ конкурентов. То есть ему нужно будет разбираться в теме, тратить время на всё это, а время = деньги. Гораздо проще взять знающего вас с готовым планом.

P.S. Я по-прежнему открыт для сотрудничества.

Шоп-скрипт

Купил еще одну лицензию на скрипт инет-магазина, которым пользуюсь. И хотя еще даже первый магазин не начал работать, уж больно привлекательными оказались новогодние скидки :) Думаю, что уж два то магазина я смогу осилить в ближайшем будущем =)

А пока только выбираю направление для этого второго магазина (то что первый будет про подарки — это точно!). Есть вариант узкоспециализированного товара, на который уже есть некоторый спрос, и есть вариант наоборот товара для широких масс, но там спрос надо развивать...

екоммерц

Итак...дизайн интернет-магазина готов, так что с технической точки зрения всё готово. Ушло на эту самую техническую часть ~20т.р. Что вобщем-то весьма халявно, правда растянул я реализацию аж на полтора года. Теперь надо утрясти часть юридическую — пока еще размышляю, ООО или ИП, или то и другое вместе; открыть счет, подключиться к процессингу пластиковых карт, заехать проконсультироваться на таможню...
Ну и в конце-концов, останется выбрать и закупить товар! Это будет, наверное, в январе. Обидно, что не успел до новогодних праздников — можно было наторговать на год вперед :)

А сегодня мне пришла рассылка от производителя магазинного движка, которым я пользуюсь. Типа по случаю нового года + как старому клиенту, до 31 декабря дополнительные лицензии можно купить по 2000р. (обычная цена 8000р). У меня сейчас в проекте еще 2 магазина, так что надо урвать по дешевке хотя бы еще 1 лицензию. Я правда, на самом деле, не проверял — может он и без ключа работать будет нормально :) Но у нас ведь всё серьезно, так что это не наши методы =)

Как начать свой бизнес

Две вещи, которые зачастую мешают начать собственный малый бизнес...

Максимализм
Наверное один из самый популярных ответов на вопрос «Почему ты все еще не создал свой бизнес» — это нет стартового капитала. Но в реальности существует много дел, где стартовый капитал не нужен вовсе, или же нужен незначительный (можно легко скопить или занять у друзей). Но у человека сразу же включается максимализм. Если он открывает Бизнес, значит ему непременно нужно арендовать офис в центре, закупить туда стол, кожанное кресло, пару компьютеров, провести скоростной интернет, нанять секретаршу, менеджера, еще одного менеджера, маркетолога, пиарщика. Но погодите, ведь бизнес еще даже не начал работать, не начал приносить прибыль, а человек уже потратил две сотни тысяч на его открытие. Конечно, если создается например консалтинговая компания, то надо и кожаное кресло и секретаршу, но большинство начинаний все же не подразумевает такой значительной имиджевости и сэкономить можно на всем.
Я даже магазин компьютерный открывал на 500 рублей. Просто поставил старый стол, компьютер из дома, дал на 500р рекламу в газетку, взял немного товара на реализацию, а остальное привозил на заказ. Потом уже всё закрутилось и постоянно было в наличии куча товара, он тут же постоянно продавался и снова докупался.
И создатели, часто-упоминаемого мной в последние дни, Square первые несколько месяцев работали на квартире у одного из создателей. И только после запуска продукта, они сняли офис. Это при том, что их какой-то фонд готов был проинвестировать на 40млн$.


Перфекционизм (или от малого к большому)
Это то, чем я сам грешу. Хочется сделать сразу мега-круто, вместо того, чтобы запустить проект и потом делать постепенные улучшения. Уже почти 2 года создаю интернет-магазин... сначала выбирал идеальный движок, потом думал как мне организовать прием непременно любых способов оплаты, потом думал, что мне не хватит денег на желаемые товарные запасы, потом искал дизайнера, который нарисует нужный мне дизайн, потом продумывал то и это. В итоге до сих пор магазин не работает, хотя деньги на его создание расходуются. А в особо запущенном случае можно еще и по несколько раз переделывать все — например нашел движок, купил его, а пока рисовали дизайн ты нашел движок еще лучше, ты оплатил дизайн, но для нового движка надо переделывать шаблон и ты снова платишь, снова переносишь сроки и тп.
Обычно бывает, для начала лучше сделать хоть как-то, чтобы это работало. К тому же, когда вы увидите, что идея работает, от нее есть польза, то и дополнительная мотивация появится. А когда есть абстрактная «идея на миллион», то зачастую браться за нее лень — частично не веришь в успех, частично просто лень осилить шаг.
Опять же пара примеров из жизни. Есть один достаточно популярный интернет-проект, которому скоро будет уже 5 лет, и сейчас он расположен на выделенном сервере, используют лицензионное ПО и все такое прочее. Но сделать его таким сразу ни в жизнь бы никто не взялся. Просто даже не было таких идей, не было смысла и денег. А сначала была сделана простая HTML-страница с информацией о проекте. Через пару недель идея получила развитие и был опробовал бесплатный движок. Потом все поняли, как это клево получается, был куплен домен, хостинг, все это установлено туда. Тем временем посетители выдвигали свои замечания и предложения, помогали кто чем может. Потом поставили новую лицензионную версию движка, потом хостинг помощнее, потом и до выделенного сервера доросли.
Еще был один «интернет-магазин», который представлял из себя тупо HTML-страничку, сделанную за 10 минут, а на ней голый текст и две фотки товара. Всё это на бесплатном домене, а для заказа нужно было написать письмо по емейлу, рассказать про свои пожелания, и потом через несколько писем получить реквизиты для оплаты, потом сообщить о ее совершении, опять же дождаться подтверждения «да, мы получили деньги», ну и тд. Но он работал, народ исправно заходил, покупал. Но здесь была сделана другая ошибка — нужно было развиваться, расширяться, а не думать «ну раз народ заходит, то и так сойдет».

* Везде есть исключения и данная заметка носит исключительно справочный характер, отражая мнение автора на текущий момент.

Team work

Продолжу мысль...точнее немного пожалуюсь :)
И вот на примере того самого Square — человек придумал офигенную идею, наверное кто-то ему помогал, потом они нашли еще и еще единомышленников... Ну как-никак в сердце Кремниевой Долины живут, все технологии, все клёвые ребята — всё это там. Проработали детали проекта, сначала в квартире у одного из сотрудников, а потом, когда уже запустили проект в бета-тестирование, сняли офис в центре Сан-Франциско, инвесторы к тому времени подтянулись и тд.
И логично предположить, что один человек ничего бы не смог сделать (покрайней мере так быстро и эффективно), и здесь сыграла роль хорошая команда.

У меня тоже есть какие-то идеи, и периодически появляются новые. Но я понятия не имею, где можно найти хотя бы пару таких же заинтересованных людей, с которыми можно было бы встретиться в кафе, обсудить идеи, ударить по руками и каждый бы занялся своей частью дела. Чтоб эти люди горели идеями, то есть не только бы кивали головой «да-да, можно попробовать сделать», но и сами бы что-то активно предлагали, придумывали и тп.
А так обычно у меня с командной работой не очень ладится, потому что или другой человек занимается тем, что я и сам могу легко сделать, или он как-то не очень-то и заинтересован в проекте. А заинтересованность низкая потому что все собираются после института идти работать, а в самом лучшем случае хотят «набраться опыта» и только потом думать о бизнесе (считай, что в ближайшие 10 лет даже не вспомнят). Поэтому и бизнес рассматривают, просто как небольшую попытку — не получилось, ну и ладно, пойду на работу. Крайне мало людей, которые бы были нацелены именно на собственное дело.

Ау, люди, вы где!?


P.S. Блин, ну вот опять этот парадокс — про square я написал в Американском блоге в контексте к в технологиям в Штатах, потом упомянул в этом блоге в контексте самого проекта, а теперь вот пишу опять же про Россию, но с упоминанием ситуации в Штатах...и писать это по логике в этом блоге надо, но начало мысли находится в другом блоге...
Я уж думал, может сделать в ЖЖ один единственный блог и писать там...но там наверное гемор с привязкой собственного домена, да и нормальные аккаунты платные :(

Лень в бизнесе

Мне кажется, огромное количество бизнесменов очень ленивы. С одной стороны они конечно менее ленивы, чем те, кто работает «на дядю», поэтому и смогли что-то организовать...но с другой стороны, наоборот — они пошли в бизнес, т.к. на кого-то работать было лениво :) Но не в этом суть. Суть в том, что куда не глянь....создается предприятие, приносит прибыль, расширяется, работает, прибыль приносит, ну и владелец доволен. Типа чего еще желать, рабочие трудятся, бухгалтера прибыль считают, деньги есть, все зашибись. И они не задумываются, что, например, прибыль можно было бы существенно увеличить, если немного пошевелиться.

Приведу яркий пример, в котором я принимал участие. У родственника есть большой магазин бытовой техники, ну и компьютеры там тоже продаются в частности. Компьютеры закупаются у одного поставщика. Почему они там закупаются? Потому что директор сказал менеджеру «Покупай компьютеры ТАМ». Почему директор так решил? Потому что, когда он еще не был директором, а работал в другом магазине, то от другого менеджера услышал, что «Покупать лучше всего ТАМ». Почему он это услышал? Потому что тот кто работал там до того менеджера, покупал именно ТАМ и увольняясь передал эту информацию. А почему тот покупал именно ТАМ? Потому что он был профи, провел анализ поставщиков, выбрал самых лучших, долго с ними работал, договорился с ними и так далее. 

Казалось бы все нормально? Угу, но только вот тот самый анализ я проводил 5 лет назад и сейчас уже почти все те поставщики развалились и появилась куча новых, с куда более низкими ценами, лучшими условиями поставок, огромным ассортиментом и т.п. ...но откуда же это знать человеку, который сейчас продает компьютеры и которому начальник сказал где покупать?

В результате и получается, что фирмы то работают, вроде крупные таке и все у них нормально...а вот стоит сейчас появится на рынке знающему человеку, который найдет поставщиков лучше, рекламу сделает красивее, а цены ниже... и все загнутся.

Сотовая индустрия

Неделю назад у меня встала задача - купить в подарок дедушке мобильник (т.к. старый он потерял). Оказалось это не такая простая задача. Что требуется от телефона для пожилого человека? Чтоб был громкий звонок-пищалка (полифонию не слышно нифига), чтоб был хороший вибро-вызов (чувствовался в кармане куртки), чтоб хорошо в руке лежал, чтоб было удобно нажимать на кнопки, ну и чтоб было видно буквы на экране и можно было бы разобраться в базовых функциях. Плюс ко всему такой телефон даже в принципе не может стоить дорого.

Я объехал весь город в поисках подходящего варианта...и что получается — все современные модели ужасно мелкие, кнопки в кучу (нажать можно разве что детским пальцем), полифонию ничерта не слышно, вибры почти нет, телефон ничего не весит и держать его неудобно. Вдобавок большинство моделей идут с цветными экранами, но цветной экран на бюджетном телефоне = ничего не видно вообще. Заехал в магазины б/у телефонов с мыслью купить телефон всех времен и народов, идеально подходящий под заданные критерии — Нокия 3310. Так ведь барыги ломят 1100руб. за этот 3310 (которому уже 6 лет), а за эти деньги уже можно купить новый телефон с гарантией и не убитой батареей.

В результате поехал в Евросеть (не понимаю людей, которым не нравится эта контора)...предстоял нелегкий выбор — Алькател какой-то там с громким звонком (относительно) и раздельными клавишами, но никакой виброй и бестолковым фоновым рисунком на экране...и Нокия какая-то там с хорошим меню и виброй (относительно), но с кнопками в кучу и тихим звонком.

Ну выбрал все же первый...меню просто ахтунг, чтоб добавить кого-то в телефонную книжку, нужно выполнить штук 5 действий, а где находятся пропущенные звонки — вообще без пузыря не разберешься... :( Мне всегда было интересно, неужели у производителей телефонов работают в основном идиоты, которые не понимают, как сделать вещь удобной?

Собственно бесплатная бизнес-идея. Наладить выпуск и продажу телефонов для пожилых людей. Как раз нечто навроде Нокии 3310, чтобы было максимально просто, громко звонил, сильный вибро-вызов, крупные кнопки и цифры на экране. Выпуск такого «древнего» телефона должен стоить копейки, соответственно и конечная цена будет не высокой при хорошей прибыльности. Разместить заказ можно в Китае (но нужно хорошо контролировать качество).

Кажется в прошлом «форбсе» была статья про женщину в США, которая стала миллионершей именно на продаже таких телефонов. Там правда еще всё проще — на телефоне всего 3 кнопки: Ответить, сбросить и вызов оператора. Причем за этот вызов оператора взимается какая-то абон.плата.

План umniks'a - победа России!!!

Прошло 10 дней со дня создания ПЛАНА и вот, результаты уже есть! 

Я могу с радостью констатировать, что первый пункт плана был успешно выполнен!!! Это был самый сложный этап, но я не сдался и медленно, но верно двигался к разрешению этой непреодолимой задачи!

Теперь на очереди ВТОРОЙ пункт плана...это тактический пункт, стратегический...но я уже приступил к выполнению этого пункта плана! Я пока не решил, стоит ли заводить отдельный блог на эту тему (бизнес идей и проектов), но реальные результаты уже есть - сегодня я значительно доработал свой бизнес-план по выходу на рынок бытовой техники, осталась лишь детальная проработка и проверка расчетов. Следующим же шагом будет разработка нескольких веб-стартапов и создание плана по кардинальному развитию уже имеющихся. Кроме того необходимо материализовать идеи по созданию небольших оффлайн стартапов.