понедельник, 16 мая 2011 г.

Склады

Две вещи я не люблю в торговле:

1. "Прямые продажи" — когда не клиент к тебе приходит, а наоборот ты должен клиента найти, а потом еще и убедить сделать покупку.

2. Торговлю мелочью без склада, под заказ. Тыща копеечных наименований под заказ, всё постоянно обновляется, исчезает и добавляется. Пока человек сделал заказ, пока оплатил, пока ты отправил заказ поставщику — опа, товар уже исчез. Нужно искать замену, согласовывать с заказчиком. А как назло, клиент перед этим звонил и спрашивал, точно ли всё есть в наличии.
Это не страшно, когда у тебя товар стоит нормальных денег, а вот когда 10$ — гемора больше, чем прибыли.

Обратная сторона второго пункта — объем продаж. Либо ты отгружаешь налево и направо прямо со склада поставщика и за деньги покупателей. Либо ты зарабатываешь копейки, потому что на то чтобы нормально забить собственный склад нужно кучу денег.

Из-за этого я уже 3 года не могу запустить свой проект с гаджетами.

P.S. А круче всего — торговать оптом. Во-первых, сразу по-многу продаешь и соответственно зарабатываешь, а во-вторых, продал и дальше уже клиент беспокоится о том, что с этим добром делать. Надо что-нибудь придумать в этом направлении :-)

Предприниматели

Вообще мне не хватает общения со всякими молодыми предпринимателями и людьми, которые как-то "крутятся". Чтоб вот так встретиться в какой-нибудь кафешке и обсудить новые проекты, успехи и неудачи в работе, ну и всё такое прочее.

Поскольку все в лучшем случае хотят "сначала набраться опыта", а в "худшем" случае и вовсе не интересуются бизнесами, найти таких людей весьма сложно.

Но вот я вступил в пару организаций. Это "сообщество молодых предпринимателей", созданное организаторами "молодежной школы предпринимательства", и еще один совсем небольшой "евро-клуб".

Интересно, но пока что с людьми из первого абзаца всё равно сложно. Как выяснилось, молодые предприниматели бывают четырех основных видов:

1)Понторезы. Занимаются какой-нибудь ерундой на три копейки, но важность так и прёт. Я уже начал думать, может мне тоже начать представляться как-нибудь типа "Президент транснациональной логистической компании со специализацией в инновационных каналах реализации товаров"?
2)Ватокаты. Имеют постоянную работу где-то, или же вообще ничем не занимаются (aka учатся), а о бизнесе только мечтают, ну просто им тусовка интересна.
3)Мутные. Вроде и бизнес ведут, посмотришь на машину/офис — вполне нормально ведут. Но в разговоре проскакивают какие-то совершенно левые схемы, типа размышлений о покупке машины с перебитыми номерами.
4)Нормальные. Ну нормальные они и есть нормальные. Их меньшинство =)

Из пункта №1 на днях был особо колоритный случай.
Примерно такой диалог на семинаре:
—Ой, да я розницей сейчас занялся.
—А чем раньше занимался?
—До этого 5 лет работал в финансах. (тут идет объяснение, как человек чуть ли не финансовым директором был в инвест-компании)
—А в рознице чем занимаешься?
—Ну... тут одна фабрика есть. Они решили вывести на рынок собственный бренд и создать сеть монобрендовых магазинов. Вот мне поручили этот проект.

Все делают заметки по ходу семинара на листочках бумаги, он на айпаде, который лежит на столе. Правда рядом с айпадом лежит телефон за тыщу рублей, ну да ладно. После семинара чел выходит и садится в свой Х6 идет на остановку автобуса.
Может конечно у него как раз подошло время ТО на Х6, а запасной кайен-турбо вчера жена разбила, но со стороны это было не понятно.

Вообще, судя по моим знакомым... Чем проще человек себя ведет и одевается, тем лучше у него бизнес на самом деле. Ну исключением являются руководители совсем уж крупных предприятий, которым уже просто положено ходить в костюме и ездить на машине с водителем.

Секонд-хенд

Раз уж речь зашла об одежде...

Где-то с месяц назад был в одной оптовой фирме, которая занимается продажей "стока" (т.е. новых вещей прошлых коллекций) и "секонд-хенда" (ну это понятно, что б/у). Меня интересовал сток, но директор этой фирмы сказала такую интересную вещь, мол немного поработаете и дорастете до секонд-хенда, типа на нем прибыль 1000% — больше чем на наркотиках.

И вот вчера я побывал в одном секонде в нашем небольшом городке. Ну это наверное самый последний открывшийся и самый большой (ну квадратов 30-40). Теперь я охотно верю про сказочные прибыли =)
Во-первых, я ожидал увидеть скучающего продавца и полное отсутствие людей. Ну как же, спросите у любого человека "Что ты думаешь о секонд-хенде?", и получите в ответ гримасу в стиле "Да за кого ты меня принимаешь?". А там толпа народа бегала, больше 5 человек точно :) Да и продавцов было 2.
Во-вторых, в плане затрат... организаторы вообще решили незаморачиваться! Одежда висит на вешалках, из каких-то крашеных труб. Такое ощущение, что взяли старые водопроводные трубы и сварили их них вешалки. Причем расставлены они, так сказать, с максимальным использованием торговой площади — два человека в проходе между вешалками не смогут разойтись.
В-третьих, цены. Мужские рубашки продаются по 250р. Себестоимость, в среднем, 400р за килограмм, если нормальное качество. Ну и до 600 за "люкс". Я не знаю, какое там качество висело, но за 400 — это в лучшем случае, мне кажется. Теперь прикидываем, сколько весит обычная рубашка с коротким рукавом, и получаем прибыль.
Налоги в данном случае учитывать было бы глупо, тк ЕНВД для розничной торговли — копейки. Остается зарплата (тыщ 6-8) и аренда (9-12), которые явно окупаются.

Ну и что немаловажно — при такой себестоимости стартовые затраты вообще мизерные. Можно просто достать из кармана деньги, и на них открывать магазин =)

воскресенье, 15 мая 2011 г.

Нью проджект

Обдумываю новый проект. Ничего инновационного, просто одна из самых недоразвитых ниш в России. Продажа одежды через интернет. На эту тему у меня несколько идей, но сейчас речь идет о недорогой одежде.
Сейчас вечером спал, так вроде бы мне уже во сне снятся вопросы ценообразования =)

Вопросов, на самом деле, много возникает.
Сделать ли товар дешевым, а доставку дорогой? Или товар дороже, а доставку бесплатной?
Начиная с какого количества/суммы делать оптовые скидки, и в каком размере?
Как обновлять каталог из сотен наименований, если каждый день появляются новые позиции, а старые пропадают?

По моим скромным расчетам, выйти на 100тыс/мес не составит труда. А пионеры в этой подкатегории уже давно заработали свой миллион долларов и видимо решили уйти на пенсию, тк сейчас стали заметно сдуваться.

Забавно, что идея этого проекта у меня уже давно. Но тогда я всё пытался найти какую-нибудь девушку в компаньоны. Ну типа девушки же должны хорошо разбираться в одежде и моде. Из 7-9 человек работать никто или вообще не захотел, или не проявил надлежащей заинтересованности. Хотя на тот момент я предлагал 50% долю. Сейчас конечно же то время ушло, и если мне будет нужна девушка-продавец/менеджер, то я просто найму кого надо за оклад + % с продаж.

И, кстати, через неделю-две планирую получить сертификат стилиста =)

суббота, 14 мая 2011 г.

Апрельский дайжест

Ну и что, что уже середина мая =)

Апрель был чудесен!

Во-первых, неплохо поработал. Ну как неплохо... лучше, чем в прошлые месяцы точно :-)
Вдобавок получил электронно-цифровую подпись и аккредитацию для работы на площадке госзакупок. Пригодится на будущее.

Во-вторых, придумались какие-то планы до конца года. На НГ хочу поехать в Лондон, а на ДР в Питер.
Ну и вообще в плане поездок, в этом году хочу 2-3 раза съездить за границу, ну и пару раз по России.

Еще я наконец-то поменял оператора, теперь у меня МТС с золотым номером. Безлимитный интернет на телефоне — чертовски приятная штука.
Следующим шагом будет обновление телефона. Нашел способ купить четвертый айфон по хорошей цене и без привязки к оператору. Надо брать с какой-нибудь следующей подработки.

В компьютер добавил оперативки — теперь он стал работать как и должен. А то я никак не мог понять, как это так — мак и тормозит? Не знаю, почему мне раньше это не пришло в голову. Реальное удовольствие теперь. И еще вместо мыши стал юзать Magic Trackpad — такой трекпэд, как у ноутбуков, только здоровый (11см) и с поддержкой всяких мультитач-жестов.

С отдыхом, кстати, вроде бы тоже неплохо получилось. Был на концерте Фриске и Билана (бесплатно) и Super-дискотеке 90-х. Ну всякие там шашлыки по выходным — это уже традиция, можно не упоминать даже.

Всё самое интересное только начинается! ;-)